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2017年6月6日 星期二

另一面

上一篇博文提及有關韓美客人 Dyne Suh 被語言歧視,取消訂房一事,其實從另一角度看,這單「新聞」是有不少疑點的。


上一篇節錄:
來自美國的亞裔旅客Dyne Suh現年25歲,是一名法律學生。一個月前,Suh計劃與未婚夫到洛杉機附近的滑雪熱點大熊湖附近渡假,於是在Airbnb上預訂了一間山中樹屋。她亦曾聯絡屋主,並添加兩名朋友及兩隻小狗,均得到屋主同意。

2月17日,Suh一行四人上山,卻遇上暴風雪,道路狀況危險,並有洪水警報。當他們即將抵達小屋時,Suh向屋主傳訊息,然而卻得到屋主粗暴回覆。屋主表示:「如果你覺得50美元,就可讓4個人加2隻狗在大熊山最忙碌的周末住上一晚……你一定是瘋了。」

(這段對話令不少網友誤會,以為每晚只要50美元。其實連同之前所付的,總數是每晚三百美元。)

屋主再指 Suh 是騙子,並主動取消預訂。

Suh 在震驚中回傳之前對話的截圖,表示屋主曾經同意加房客及小狗。屋主回覆指:「繼續吧。就算你是地球上最後一人,我都不會租給你。」更指:「一個字,Asian(亞洲人)。」當 Suh 指控這是種族歧視時,屋主回覆「這就是我們要特朗普的原因」,「而我不會容許外國人對這國家指指點點。」

假定沒觸犯天條
屋主觸犯言語天條,沒有異議,當今訊息光速流動年代,刑罰只有一種:極刑。

但假如屋主沒有打出這些極度愚蠢的字眼,結果會怎樣呢

截圖說故事

一月初
Suh 查詢預訂 (並無對話截圖)。



1月7日
Suh 每晚 250 美元,確認訂了屋主提供的客房,兩人入住。
Suh 已經系統付款,起住日為 2月17日。

從對話中,推論是訂了兩晚。換言之應是付了5百美元。


1月9日

兩天後,Suh 提出加多小犬的詢問。
Suh 的两頭小犬。但在此日,只有一頭小犬。第二頭小犬稍後才加入大家庭。


屋主起初表示拒絕小犬入住

屋主已養有一頭布爹利,布多對同類極度敵視,故不能接受小犬入住。屋主表示 Suh 可以取消訂單。

根據 bnb 條款,取消訂單,Suh 只能取回一半已付款項。


Suh 質疑屋主的理由

Suh 問屋主:在網站上不是說,可能容許客人的寵物嗎?
可能就是可能,就是可以或不可以,一切屋主決定。有禮貌的人可以問問怎樣才能得到屋主首肯。

質問「你不是説會考慮嗎?」對啊!有什麼好問,就是考慮了才說不嗎。這樣語帶質問的方式容易令人不快。

屋主反應積極而正面
但屋主最後問了家人,兒子那段時間會帶同布爹利外宿,於是屋主同意額外兩人入住。

看!對話還算愉快。

費用
安排是每天每人25元,即額外每天50元,並可携帶一頭小犬入住。

房客問餘額可否到達時付現。

屋主表示她會開具發票,意即在 bnb 上發出訂購付款要求。(具體付款截圖缺)

Suh:Ok sounds good, thank you!!!

這不是明確表示她會確認這付款方式嗎?

觀察和問題:
  1. Suh 已付了兩晚 US 500 的費用。
  2. 屋主是否確如對話表示,再發出了加人發票嗎?
  3. 雖然對話截圖沒有包含,依語氣推想,屋主發票應已發出。但肯定的是,直至出發日期,Suh 並未付出加人的欵項。(否則她不會在抵達前45分鐘再發短訊以求確認每晚50美元的費用)
  4. 從屋主角度,假如電子發票早已發出 (依對話時序,應在一月九日發出吧!),但租客一直未支付,當然表示租客仍有猶疑,新的合約闗係仍未成立
第二次修改
數星期後,Suh 又再提要求,希望能加多一小犬。



從以上的對話可以知道,屋主的布爹利會在屋裡,可能原本兒子外帶的安排取消了。
此時,儘管屋主已經增加了犬隻管理的麻煩,但她仍未顯露敵意。只提醒房客停留期間要看管兩頭小犬。

直至此時,屋主仍忍耐,儘管麻煩多了,不確定因素多了,只要住客會妥當處理,屋主也就不反對了。 

這些對話截圖都沒有包含任何有關費用的內容。大概截至此刻,雙方都不為意付費會成為關鍵㸃。

屋主的感受會是怎樣
假如你是屋主,明顯這交易是不理想的。
  1. 屋主犬隻期間會在屋內。
  2. 客人前後表示會帶同兩頭非常年幼的小犬,小犬性格未定,誰能肯定不產生問題。
  3. 客人還未確認支付。換言之,只是支付了兩人的費用,其餘的一直未付。
  4. 同時間,還有其他客人入住。
敵對狀態
但下一個截圖對話,雙方已處於敵對狀態:
接下還有進一步的歧視對話,上一篇已談及,不再累贅。

在這對話之前,到底雙方說了些什麼,以致屋主態度作出根本改變?

Suh: Yes they will be in one of our arms at all times and they do not bark. This would be tremendously helpful. Thank you so so much. Can we bring you a bottle of wine or anything as thanks?
...

屋主: "If you think 4 people and 2 dogs [and] getting a room [for] $50 a night on big bear mountain during the busiest weekend of the year ..... You are insanely high."

對話為什麼被遺失
我相信是疑點。 中間的對話是否對住客不利,所以便被跳略呢? 陳述自己故事時,省去不利部份,是絕大多數人的自然傾向。所以理解這紛爭,不能單看發表的截圖。 當然,歧視絕症,太清晰了,不必爭論。 但假如屋主沒有打出這些極度愚蠢的字眼,便是另一回事了。

看了又看,我總感覺怪怪的。

屋主的理由
  1. 假定付費訂房是兩晚,已付了500美元,屋主臨時取消,是不可能再在 bnb 上放租同時段的。屋主極可能要自行承擔這500美元的收入。外加罰款以及商譽損失。
  2. 可能是:屋主認為客人一直未確認加人入住的發票,所以屋主拒絕該兩人入住。在跳略的截圖對話內,可能就是環繞這點爭論。
  3. 假如住客仍堅持四人入住,屋主可能認為有理由想信客人的要求屬於過份,而帶來難處理的風險,因此,根據bnb 的指示,她有權連同原有的訂房要求也可以取消。取消後,她雖然損失這期間的房租,但卻不必承擔接觸的罰款和商譽損失。
  4. 屋主提出取消後,雙方是否仍有進一步的言語交鋒?看了雙方背景,我相信是有的。

背景
屋主兩夫婦都是知識份子,大專教師 租客是美籍韓人,法律系學生,人權活躍份子 很難相信對話內容突然跳躍180度,由友善商量跳至絕境敵對。

以下是模擬的遺失對話:
Suh:Hi,你好!我們正在路上,大概45分鐘左右到達。想和你確認一下,我們四人連同兩頭小犬入住,再付每天50美元費用,對嗎?

屋主:你們不是兩人入住嗎?你們只確認支付了兩人的房費啊!

Suh:但我們已通知了還有兩人兩犬同來,你們已經同意了,以下是之前的對話截圖。 (附上截圖佐證)
屋主:對啊!你看,在對話中,我己表示發出電子發票。但你從未確認支付啊!所以我以為你們最後改變了計劃。

Suh:但我們已經表示可以現金支付。

屋主:我己經在該天發出了單據,而你不是說 Ok sounds good, thank you!!! 但你一直都未支付,表示你並不同意。由於沒有確認支付,我們只能依規矩接受原本我們已同意的二位房客和一頭小犬入住。

Suh:哪怎可以,我的兩頭小犬一定要入住的,而且我們兩個友人,在這大雪天,難道要我叫他們離開嗎?

屋主哪你是不是說,你們只能接受四人二犬一起入住的條件?
Suh:對啊,不然他們怎麼辦?

屋主:明白了,換句話說說,假如我不同意,你們便不會入往。既然如此,只能取消你們的入住權了

Suh:什麼?取消入住,開玩笑吧!我們已在途中,半小時左右便到了。

屋主哪,你們只能兩人一犬,其餘的我們不會接受的。

Suh:不,我們是四人兩犬,這是你答應的。

屋主如果你覺得50美元,就可讓4個人加2隻狗在大熊山最忙碌的周末住上一晚……你一定是瘋了。(會不會這4人2犬其實是手誤,假如是2人2犬,對話便合理了。但由於確實入住是4人2犬,所以屋主打字時容易混淆。[and] getting a room [for] $ and 誤打了 ate,for 誤打了 fir )

假如以上是遺失的對話部份,那麽,大家認為是誰比較無理?

印象的軌跡


  1. 房客付款後,又一而再提新要求:先是加一小犬,再是加兩人一犬。房客應在訂房之前便做好決定,決定不堅決,容易不斷改變,提出新要求。
  2. 房客以扭曲原意的發問,挑戰房東的「拒絕寵物入住」決定 (法律系背景特顯是故意無知)。儘管房東最後同意可帶犬入住,但房客似乎是個善加挑剔找麻煩的人。
  3. 房東原本因兒子會帶同自家布爹利外宿而同意讓住客帶同她的犬隻,但最後布爹利仍會留家,明顯地增加了管理風險。有㸃後悔原本同意犬隻入住。
  4. 加人的發票已發出了多個星期,房客毫無反應,最後一天途中才表示已默認同意。房客的操守確令人担心。
  5. 既然房客表示一定要四人兩犬入住,按理便是她自行否決原本的入住條件,取消這交易,可以住客自行取消為理由,要求bnb 照常付款。
  6. 這客人不願取消,而且堅持一定要四人兩犬入住,太無理了,無論誰對誰錯,我都不能給他們入住。更何況,內心已懊悔讓許兩犬入住。既如此,客人的過份要求真是個好理由把訂單取消



假如我是..

假如我是屋主,即使不一定斷然拒絕四人入住 (因為我可能不捨得蒙受損失),但對於這狀態,我肯定心感不安,會把眼睛盯緊,事後極可能給予劣評,警惕其他屋主。

對於屋主寧可犧牲收入,充分同情。
但羅生門式的爭論,不幸却因多口而處於劫地!!作為經營者,這點要時刻警惕。
這種警惕,與知識水平似乎無必然關係。


















    2017年5月8日 星期一

    兩面派

    最近有則新聞,airbnb  屋主因出言侮辱而被撤銷註冊。

    報導

    以下節摘自 hk01.com,標題是


        因為你是亞洲人!

    來自美國的亞裔旅客Dyne Suh現年25歲,是一名法律學生。一個月前,Suh計劃與未婚夫到洛杉機附近的滑雪熱點大熊湖附近渡假,於是在Airbnb上預訂了一間山中樹屋。她亦曾聯絡屋主,並添加兩名朋友及兩隻小狗,均得到屋主同意。


    山中樹屋


    2月17日,Suh一行四人上山,卻遇上暴風雪,道路狀況危險,並有洪水警報。當他們即將抵達小屋時,Suh向屋主傳訊息,然而卻得到屋主粗暴回覆。屋主表示:「如果你覺得50美元,就可讓4個人加2隻狗在大熊山最忙碌的周末住上一晚……你一定是瘋了。」屋主再指Suh是騙子,並主動取消預訂。



    Suh 在震驚中回傳之前對話的截圖,表示屋主曾經同意加房客及小狗。屋主回覆指:「繼續吧。就算你是地球上最後一人,我都不會租給你。」更指:「一個字,Asian(亞洲人)。」當Suh指控這是種族歧視時,屋主回覆「這就是我們要特朗普的原因」,「而我不會容許外國人對這國家指指點點。」


    一名美籍韓裔旅客疑在美國加州遭種族歧視,臨入住Airbnb前,被屋主以其種族為由取消預訂,留旅客在暴雪中手足無措,哭得梨花帶雨,好不傷心。

    她所哭的,不單是因為她和同行友人滯留雪山兩小時,幾乎凍至喪命,而是這個她自3歲起居住的「家」,已經因為歧視和偏見,不再一樣。


    感覺一
    歧視普遍,美國更甚,特朗普時代更易激發。

    感覺
    言語易生衝突,一定要確立準則,才能避免出錯。

    「言語管理」
    表面上看來是歧視闖禍,我卻視之為「言語管理」不當而出事。

    分辨歧異,聚集常見是與生俱來的能力。稚子學習便是由集合分辨來建立萬物歸類,異同概念。人類知識演進,初期知寡識劣,對某些集合産生不安,配合本身喜惡而産生不同類别,深淺不一的價值觀,實是自然不過的。

    但隨時代進步,認識日豐,交往繁複,一些基於錯誤觀念而生成的「歧視」肯定不利大趨勢發展,所以是要壓抑下來。

    能想不能說,甚至做了,闖的禍也不及說出口的來的廣,來得深。一旦說出口,便萬劫不復了。

    屋主歧視亞洲人,是普遍的。不諱言說,就算是同種人,也可能更喜歡來自膚色相異的客人。(歧視和自卑往往不過是同一銀元的兩面)

    屋主真正的拒絕理由,並不重要。因為她已經觸犯言語天條。

    經營民宿,客人千百種,假如只跟據自己的喜好而說出自以為然的道理,肯定遲早出事。

    「口是心非」
    這事件其實是簡單不過,就算是心中不快黃種人,但口中說:「噢,對不起,雪太大了,剛壓壞了一些設施,我們要立刻維修,請你不要過來,這交易要取消了。」

    雪太大了,隨便再加上一些對方容易體諒的說話,便帶過去了

    即使大家還可以再爭辯,但 airbnb 卻肯定不會再因「歧視」而施以極刑了。

    所以,經營要懂一條重要準則:「口是心非」。

    虚偽嗎?不虚偽而踏進溝通世界,很快便頭崩額裂。



    2017年3月6日 星期一

    投資日本民宿的電視廣告

    電視推谷
    最近一間日本房地產代理公司在香港電視上賣廣告,以投資民宿為標題。 這則廣告反映一㸃,海外投資者對投資日本民宿傾注相當顯著的興趣。
    一知半解
    但,我大胆說一句,絕大部份投資者,甚至連進行推介的代理在內,其實對民宿經營一知半解,這些交流恐怕都只是需求與供應的性質客人想聽什麼 ,代理便供應些令他想的內容。

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    好消息!?但他們根本未曾有經營經驗,問題一發生,業主唯有自行承擔。



    為什麼?
    原因極其簡單,要小本投資,兼得政府審可,批出民宿牌照,可能性有多少?如果有人拍心口,可以代辦牌照,只要有百分一成功率,也可自誇為手執政府內線關係的超重要人物了。


    有這種關係,也避免不了出事。民宿小兒科,誰會動用邪力來幫你?

    字裡行間的背後
    那麽代理說的民宿經營是什麼意思? 意思是你有牌照的話,一切瑣務銷售可代辦。 另一意思是,不理有沒有牌照,你直接委託他辦,他便辦了,牌照,你不要求,他也不會理會。他不過是按指示代你管理而已。


    一廂情願
    投資者不太理解,以為代理既然以經營民宿為主題,自然地便會連牌照也處理了。

    責任誰負,買賣前不弄清楚,出了事便一味推卸,並非成功投資要訣


    經營的最大困難
    對不起,再大的公司也不可能挑戰政府的法例要求。





    灰色地帶
    民宿經營,永遠是灰色地帶。日本如是,德國如是,就算在一些已經立例容許的地方,也如是。只不過是灰色調不同而已。



    通路
    但世上的經營者已過千萬,假如沒有通路可達,這些人怎辦啊?

    在場外研究,永遠是研究。只有敢淌淌水的人,才會深切體會箇中關鍵。
    脚不放下,怎知水温。


    風險評估
    日本民宿這議題,先決考慮只需環繞以下幾點:風險是否可控?投資是否化算?該地是否位於我的興趣圈內?

    其他的問題,都是技術性的。

    共享經濟龍頭仍在灰漿游走
    Image result for airbnb logo
    強如 airbnb,uber 也是在灰色中壯大。即使多年了,至今仍是邊緣游走,世界新舊世代共享經濟之紛爭,仍未見平息。 新時代,成就新行為。灰色前不胆怯,是否才是新世代敢於面對未來的法則?

    2017年2月6日 星期一

    超讚房東 = 超級收入?

    超讚房東


    超讚房東是 airbnb 鼓勵屋主提供優質服務的工具,大約只有7%的屋主可以獲取這項榮譽。獲得「超讚房東」稱號的朋友,往往可以獲得豐厚的回報。因此,可以期待他們會珍惜稱號,提供稱心服務。對大部份面臨選擇的旅客,免除信心考慮,只要單純看看供需條件是否吻合。


    這規則是否可以成為屋主經營的明燈?是否真正有具大經濟效益的標貼?


    經營的最大困難


    經營民宿面對最大的困難是什麼?幾乎自博文開始,其實都一直堅持。人的行為,是世間所有困難的根源。經營民宿也不例外。



    奇怪的鄰居可能不反感蛙鳴,但傳來的說話聲,卻會反應激烈

    嗓音和騷擾,往往令經營者提心吊膽。只要住客 high 啲,音浪即如遠程導彈,直擊鄰里耳窩。假如客廳附送露台,總有一次,傍晚的絲絲喁語會自然地加入突發的爆破聲,結果如集束彈四散。注意力不再限制於樓下隔壁這兩家噪音共享户。


    多經營一段時間,便會體會人的個性指的是什麼。


    入住守則



    個性,是不可捉摸,不可限制的。條件一到,便會自行演繹。絕不是屋主可以制定出999條入住守則便能避免的。


    超級收入


    我的一位超讚房東朋友,待客至誠,幾乎每人都給予五星。旺季時,沒一天空日。淡季時,入住率也達八成。不過是一個標準房間,這份兼職收入比正職還理想。


    即令如此,上月也要停止了。


    出入的客人都很安靜,也從未有鄰居察覺投訴。


    為什麼要停止呢?


    幾分鐘便出事


    只緣於房客入住時,早到了幾分鐘,在門外等候,碰上推門外出的鄰居。客人笑著打招呼,喧了兩句。這便出事了。


    為何出事,不必我説了吧。


    入住率升收入升出事機會升


    超讚房東,必定提升入住率,客人即使是斯文人,但不具惡意的行為也可能無意中引致經營絕症。而入住越多,出事機會越大。超讚房東的利益更驅使出事率成螺旋狀上升。

    因此,除非屋主安於本份,時刻揀客推客,否則,生意越好,風險越大。


    嗓音和騷擾早叫鳥


    airbnb 是否也應設超級房客,方便屋主篩選,避免來了些經驗不足的早叫鳥?


    不過,即令如此,又有哪些方法真的可以保證客鄰居相遇必不出事?


    其實,長遠計,「超讚房東」這名牌可能只是表面光鮮,實則不值。